社長満足クラブ第38回例会報告

内容概要

阿部　雅之
価格設定アドバイザー

■事業

価格設定にはコツがあります

・私も価格を見直したい。
・そろそろ値上げしないとな、、、、
・相場が、、、
・原価率が業界で大体同じで、、、
そう気づいたあなた、ちょっと待ってください!

「価格アップ、客数激減 → 売上減少」という失敗、これが怖いんです。

でも、
●値上げしたのにお客様は安く感じている。
●値下げしたのに収益は増えている。

など、
「正しい」価格設定のコツと設定根拠・営業戦略があるんです。
価格はメッセージです。

明日いきなり根拠なく値上げをする前に、私の話を聞いてください。
きっとお役に立てます。

■経歴　

ドン・キホーテで14年勤務。
2年で店長、10年で店長MVP。
圧力鍋日本一売ったこともあります。
その後、ドン・キホーテグループの新会社設立のナンバー2(店舗系のトップ) として、5店舗の立ち上げに携わる。

独立後、世の中の価格を見ていて違和感だらけでもったいないと感じるようになりました。
ちょっと変えるだけで収益が全然変わるのに…!

あなたが今まで自分の価格に対して深く考えず(違和感を感じず)、「こんなものだよね」と思ってきていたなら、私がきっとお力になれると思います。

そう…そこにコツと根拠があるんです。

初めまして!
価格設定コンサルの阿部です。

私は「あの」ディスカウントストアで店長をし、会社内の新規業態(新会社)の立ち上げも行いました。
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誰もが知っている
「ギュギュっと商品が詰まった売り場」
「えっ!? と驚くような価格設定」
の、あのディスカウントストアです。

「驚安価格」「情熱価格」と低価格をアピールするディスカウント店で働き気づいた事。
それは…
「10円違うだけで利益が全く変わってくる」という
価格設定の大切さでした。

えぇ～、たった10円？と思うかもしれませんが、年収にどれだけ影響を与えるか？

考えたことありますか？

場合によっては、客数変わらず、サービス変わらず、商品変わらず、営業方針も変えず、接客だって変わらないのに、

人気を落とさず、年収が100万～200万変わってくるという事。

その理屈をお話しします。

2023年9月4日月曜、社長満足クラブ第38回定例会が開催されました。

あなたの会社のその商品サービスの価格。

「なぜ、その値段なのですか？」

そう聞かれて、理路整然と回答できるでしょうか。
プレゼンター阿部さんは、そこが大切なんだと言います。

もし、広告も採用も設備も何も変えずに、利益が増えるとしたら。

お花屋さんを例にとって、950円と980円の価格設定の違いについて説明してくれました。

もし、980円と950円で売れ行きが変わらなかったら、場合によっては年間で10万円以上も、利益獲得の機会を失っている。

価格を変えるだけで他は何もせず、利益があがる。それをしていないとしたら、それは利益の機会損失に他なりません。

ちょっとした価格変更。それが、なかなかできない。そんな購買者の心理をデータや実績に基づいた解説を楽しく聞けました。

ひとしきり講義を聴いた後は、ワークで実践。

参加者の皆さんも、自分の商品サービスの値段を再検討するとてもよいきっかけとなりました。

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